Leadgeneration durch White Paper

Der Autor

Der Autor Karsten Büttner betreibt seit 2001 Online-Marketing-Praxis als Informations- und Beratungsdienstleistung.

Karsten Büttner berät kleine und mittelständische Unternehmen im Online-Marketing. Von Marketingkonzept bis operationales Geschäft bietet er eine Vielzahl von Unterstützungen an.

So wie die Artikel immer einen Anwendungsbezug haben, ist auch das Profi-Tutorial "So schreiben Sie erfolgreiche White Paper" aus den Erfahrungen in der Praxis erwachsen:

"Als ich vor einiger Zeit anfing, für Unternehmen White Paper zu schreiben, mußte ich das auf die harte Tour lernen. Kein Buch, kein Kurs, keine Universität, keine Schule für journalistisches Schreiben konnte im deutschsprachigen Raum Wissen vermitteln, was ein White Paper ist, geschweige denn, wie man eines schreibt."

Das ist erstaunlich, werden doch zumindest in der IT-Branche weithin White Paper eingesetzt. Dabei können White Paper entscheidend dazu beitragen, Leads zu Kunden bzw. Leads zu Neukunden zu machen. Allerdings stehen deutsche White Paper oft weit hinter der Qualität der anglo-amerikanischen Vorbilder zurück. Es gibt also Entwicklungsbedarf.

Diverse Buchveröffentlichungen, u.a. Online-Marketing-Praxis Vol.1, 111 praktische Anleitungen für kleine und mittlere Unternehmen (nicht mehr verfügbar), verschiedene Spezialsites, z.B. zum Thema Newslettermarketing, Verleger von So telefonieren Sie sich zu neuen IT-Kunden von Hella Hart und Birgit Jordan.