So schreiben Sie ein White Paper, mit dem Sie Aufmerksamkeit bekommen

Strategie, Texten und Vermarkten eines White Papers

White Paper sind ein gutes Instrument, um an Entscheider heranzutreten. Für den IT-Bereich haben Umfragen von Bitpipe Network im USA-Raum ergeben, dass fast 35 Prozent der Geschäftsführer und IT-Marketingmanager White Papers zur Entscheidungsfindung heranziehen.

Knapp 39 Prozent der technischen Administrativen nutzen White Paper. Auf die Frage, ob in den letzten 12 Monaten die Entscheidung für eine IT-Lösung durch White Paper beeinflusst wurde, antworteten 60 Prozent mit Ja.

Man liest White Paper, um generell mehr über ein Produkt oder eine Lösung zu lernen. Dieser Meinung waren über 86 Prozent. Äußerst hilfreich fanden White Paper-Leser diese zu 33 Prozent; fast 55 Prozent urteilten mit "hilfreich".

Zur konkreten Vorauswahl von Lösungen wurden White Paper von fast 60 Prozent der Unternehmen genutzt. Den nächsten Schritt, einen Händler wegen konkreter Information anzusprechen, wählten immerhin 40 Prozent. Allein diese Ergebnisse sind ein klares Votum für das Instrument White Paper - zumindest im IT-Bereich.

Auf 130 Seiten erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um erfolgreiche White Paper zu schreiben und zu vermarkten.

In diesem Tutorial

• lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie ein White Paper entwickeln
• was Ihr White Paper unbedingt enthalten sollte
• wie Sie Überschriften texten, die ankommen
• wie Sie Texte schreiben, die in Suchmaschinen gefunden werden
• wie Sie Presse und andere Medien ansprechen, damit Ihr White Paper erwähnt wird
• sehen Sie, welche Formen von White Paper es gibt
• erfahren Sie anhand von Beispielen verschiedene Gestaltungsmöglichkeiten
• lernen Sie, welchen Anteil White Paper bei Entscheidungen haben

Was andere zum White Paper-Tutorial sagen

Hans-Dieter Linke (linke[at]hdl-iuk.de):
"Umfassende Darstellung, didaktisch sehr gut aufbereitet, sehr stark zielorientiert."

Karsten Büttner
So schreiben Sie erfolgreiche White Paper
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